給出驚爆價(jià)格的蔚來(lái)ET5T，和背后不為人知的更多。

上半年的蔚來(lái)有點(diǎn)不走運(yùn)。

主要導(dǎo)火索還是交付量不達(dá)預(yù)期。從年初開(kāi)始，大家的目光都聚焦在了蔚來(lái)的銷(xiāo)量表現(xiàn)上：前兩個(gè)月分別為8506輛和12157輛，如果說(shuō)新年期間確實(shí)刺激了一定的消費(fèi)需求，那么后三個(gè)月的表現(xiàn)，均錄得了環(huán)比下降，分別為10378輛、6658輛和6155輛。

這是外界觀察蔚來(lái)最明顯的一個(gè)角度。其實(shí)，看似三月的銷(xiāo)量下滑，其實(shí)忽略了新年開(kāi)年大盤(pán)整體需求減弱的影響，考慮到今年純電動(dòng)汽車(chē)在30萬(wàn)+級(jí)的瘋狂內(nèi)卷，整體需求減弱其實(shí)是一個(gè)早已預(yù)料到的現(xiàn)象。

在蔚來(lái)內(nèi)部，實(shí)則一直有一條暗線。從去年年底開(kāi)始，這條暗線早就已經(jīng)被提及了很多遍，大家可能聽(tīng)一耳朵就過(guò)去——蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌說(shuō)2023年最重要的兩個(gè)字就是“規(guī)模”，而且最重要的是在上半年要開(kāi)足馬力完成第二代技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)品切換，以及產(chǎn)能的爬坡。

李斌說(shuō)，在2023年四季度才可以看到蔚來(lái)第二代技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品組合的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“隨著第二代技術(shù)平臺(tái)8款產(chǎn)品的全部切換完成，并逐一開(kāi)啟交付，我們將在2023年四季度展現(xiàn)出足夠強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)力。”

從今年年初甚至更早的時(shí)間，蔚來(lái)首要任務(wù)就是做切換的動(dòng)作。而銷(xiāo)量的略微下滑，只要看看李斌的表述，其實(shí)早就已經(jīng)藏在計(jì)劃之中。

對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，它顯然要更知道自己要先做哪件重要的事兒。于是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，你可以看到蔚來(lái)完成了全新ES6和ET5T兩款主力產(chǎn)品的發(fā)布，并且上市即交付；相比起來(lái)，雖然很多人詬病全新ES8上市交付時(shí)間間隔太長(zhǎng)，但蔚來(lái)顯然想得明白，優(yōu)先級(jí)的重要性；同時(shí)，面向今年前所未有的更激勵(lì)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，蔚來(lái)完成了一部分服務(wù)價(jià)值和汽車(chē)價(jià)值的剝離，讓自己先不要再背負(fù)那么大的品牌包袱，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全系車(chē)型價(jià)格下探。

種種這些，都是蔚來(lái)早在去年就對(duì)今年即將遇到的問(wèn)題作出的預(yù)判。

ET5T，奔赴大眾市場(chǎng)

6月15日，蔚來(lái)正式在全球六國(guó)發(fā)布ET5T，在中國(guó)這個(gè)幾乎最內(nèi)卷的車(chē)市，這款車(chē)給出了一個(gè)驚人的價(jià)格——29.8萬(wàn)元起售；聯(lián)系到前一周迅速地“降價(jià)”，并稱(chēng)“這是最合適的時(shí)間”，就不難發(fā)現(xiàn)這是蔚來(lái)準(zhǔn)備的一套組合拳。

從命名上，ET5T體現(xiàn)出了“wagon瓦罐”，但事實(shí)上，它又并非是傳統(tǒng)意義上的旅行車(chē)。在產(chǎn)品定義上，ET5T的開(kāi)發(fā)過(guò)程，承接了歐洲旅行車(chē)用戶(hù)的使用習(xí)慣和出行文化的同時(shí)融合了中國(guó)小家庭用戶(hù)的實(shí)際使用場(chǎng)景需求，從一開(kāi)始，ET5T并非瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場(chǎng)的小眾產(chǎn)品，而是面向年輕消費(fèi)者和大眾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的。

比如從我們身邊的朋友來(lái)看，一部分人就想要一輛“能兼具日常出行和出游、且價(jià)格實(shí)在的車(chē)”，他們往往是年輕的新生代，或者是歐洲汽車(chē)旅居文化的擁躉。另外一部分人，則看上了蔚來(lái)ET5T的實(shí)用性，認(rèn)為終于在一輛“轎車(chē)”上實(shí)現(xiàn)了對(duì)于更大的空間和場(chǎng)景的需求。

前一部分多有海外留學(xué)的經(jīng)歷，在海外習(xí)慣開(kāi)著一輛車(chē)旅居。但中國(guó)市場(chǎng)，BBA等品牌的旅行車(chē)較同級(jí)轎車(chē)均有10%-20%的溢價(jià)，旅行車(chē)同配但因?yàn)橥庑翁厥馔徽J(rèn)為比轎車(chē)要貴，這是一個(gè)被市場(chǎng)教育后的理念。

蔚來(lái)的思路是在ET5的基礎(chǔ)之上，讓這輛車(chē)變得更場(chǎng)景化，以及更符合大眾的實(shí)用性。

我們也發(fā)現(xiàn)，ET5T在發(fā)布后的晚間，品駕作者家門(mén)口的NIO Space，竟然有不少進(jìn)店“打卡”詢(xún)問(wèn)的顧客，其中不乏年輕的情侶或家庭用戶(hù)。

從某種角度上看，隨著年輕消費(fèi)者的崛起，用戶(hù)對(duì)于對(duì)于汽車(chē)設(shè)計(jì)、駕駛以及汽車(chē)產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越深刻，逐漸衍生出一種當(dāng)下用戶(hù)對(duì)于個(gè)性化理念和外形的心理訴求的滿(mǎn)足——對(duì)于汽車(chē)外形的理解和接受上更加個(gè)性。他們想要差異化，但同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景功能的滿(mǎn)足——更大的后備箱容積，一些更方便“詩(shī)和遠(yuǎn)方”和露營(yíng)的更細(xì)節(jié)的小設(shè)計(jì)，以及更優(yōu)秀的乘坐空間仍然有持續(xù)追求。

于是乎，蔚來(lái)ET5T就神奇地承接了兩部分的需求。

而受惠于中國(guó)本地化供應(yīng)鏈和生產(chǎn)帶來(lái)的體系化效率與成本紅利，ET5T從產(chǎn)品定位和需求角度出發(fā)，沒(méi)必要溢價(jià)，也順勢(shì)成為了讓很多資深汽車(chē)人士“驚掉下巴”的誠(chéng)意產(chǎn)品。

這是我們認(rèn)為這輛車(chē)在人群劃分上最有意思的地方。

“緊張”的Model Y

從價(jià)格來(lái)看，蔚來(lái)ET5T已經(jīng)掉入了與特斯拉Model Y競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間。

綜合對(duì)比來(lái)看，蔚來(lái)ET5T確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)。首先兩者都配備前后雙電機(jī)，Model Y Performance版在加速上有0.3秒的優(yōu)勢(shì)（ET5T為4秒，Model Y P版為3.7秒），但是價(jià)格上，YP售價(jià)超過(guò)36萬(wàn)，與29.8萬(wàn)的ET5T，差價(jià)超過(guò)6萬(wàn)。除此之外，蔚來(lái)ET5T確實(shí)在整體表現(xiàn)上都優(yōu)于Model Y。

比如操控方面，蔚來(lái)ET5T配備了前后五連桿懸架，前后軸標(biāo)配HRS液壓減震系統(tǒng)，使路面沖擊更柔和，提高舒適性，同時(shí)降低懸架工作噪音，提升NVH品質(zhì)。

從智艙和智駕的角度，蔚來(lái)ET5T采用了瞭望塔式傳感器布局，將激光雷達(dá)和攝像頭等硬件融入車(chē)頂，擁有更多的輔助駕駛功能，其中主動(dòng)和被動(dòng)安全是很多人在意的對(duì)比選項(xiàng)。座艙的本地化，蔚來(lái)Banyan2.0系統(tǒng)也帶來(lái)了20+版本迭代200+功能新增和400+體驗(yàn)優(yōu)化。

空間的對(duì)比也是很多潛在用戶(hù)關(guān)心的。蔚來(lái)ET5T不管是二排空間還是后尾箱空間，都更加充裕。方便走進(jìn)店里的朋友可以去體驗(yàn)下蔚來(lái)ET5T后尾箱開(kāi)口的角度和方式，我們認(rèn)為是比市面上很多獵裝車(chē)都要好一些。

在一些小細(xì)節(jié)上，蔚來(lái)ET5T會(huì)有更多細(xì)節(jié)的優(yōu)化——比如后備箱右側(cè)配備的照明燈，可以拆下來(lái)，當(dāng)作簡(jiǎn)易露營(yíng)燈或手電筒；照明燈旁邊，還有一個(gè)自動(dòng)伸縮拉帶掛鉤；以及，后備箱門(mén)還設(shè)置了兩個(gè)對(duì)稱(chēng)式按壓小掛鉤，滿(mǎn)足露營(yíng)集市的需要。

總體上，我們感覺(jué)，對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，打造出蔚來(lái)ET5和ET5T兩款兄弟產(chǎn)品，并采用同價(jià)的策略，一方面為消費(fèi)者降低了選擇的困難和門(mén)檻；另一方面，更重要的是，兩款車(chē)基本的素質(zhì)都更為全面——基本相同的同級(jí)最優(yōu)全景數(shù)字座艙；保證純粹、精致的外觀設(shè)計(jì)；極致的性能安全和操控不做單獨(dú)的區(qū)分，哪一款成為爆款都有利于蔚來(lái)的銷(xiāo)量表現(xiàn)，一舉兩得。

兩款車(chē)有望形成傳播和銷(xiāo)量上的合力，確保蔚來(lái)進(jìn)入一個(gè)強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)的周期。盡管外界對(duì)于蔚來(lái)有著不同的看法，但資本市場(chǎng)的反應(yīng)更為敏銳。

蔚來(lái)ET5T發(fā)布會(huì)之后，資本市場(chǎng)迅速反應(yīng)，蔚來(lái)股價(jià)幾連漲。截至第二日凌晨，蔚來(lái)漲超8%領(lǐng)跑汽車(chē)股。

蔚來(lái)的新階段

ET5T發(fā)布后，蔚來(lái)正式開(kāi)啟了新發(fā)展階段。之所以這么說(shuō)，一是蔚來(lái)ET5T無(wú)論是價(jià)格還是配置，對(duì)比同級(jí)競(jìng)品，都有著非常不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一位奧迪旅行車(chē)的車(chē)主認(rèn)為，對(duì)比極氪001硬朗的線條，低趴的姿態(tài)，蔚來(lái)ET5T呈現(xiàn)給人的感覺(jué)不同，是一輛更好看、更好開(kāi)，也更好用的個(gè)性車(chē)型。

國(guó)際知名投研大摩也在研報(bào)中指出，雖然蔚來(lái)ET5T所處的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)上仍有競(jìng)品完成每月約1萬(wàn)臺(tái)的交付。整體競(jìng)爭(zhēng)格局也相對(duì)溫和，蔚來(lái)ET5T的競(jìng)品主要來(lái)自BBA的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力更足，同時(shí)認(rèn)為蔚來(lái)ET5T很可能會(huì)超過(guò)其轎車(chē)版本的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)蔚來(lái)ET5、蔚來(lái)ET5T以及蔚來(lái)全新ES6將主導(dǎo)蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售。

二是，ET5T與轎車(chē)同價(jià)的產(chǎn)品策略，對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)是首次，而無(wú)論是全新ES6，還是ET5T，亮相即到店，上市即交付，這是效率的全面提升。

結(jié)合李斌對(duì)于今年下半年開(kāi)足馬力，產(chǎn)品線將全面規(guī)?；念A(yù)測(cè)，蔚來(lái)一二代技術(shù)平臺(tái)會(huì)在下半年如期完成切換，并進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)周期，加速搶占BBA市場(chǎng)份額。

之所以得出這個(gè)結(jié)論，一是2023年1-5月，蔚來(lái)在成交均價(jià)30萬(wàn)以上高端品牌純電市場(chǎng)占有率為55.8%，江浙滬地區(qū)成交均價(jià)30萬(wàn)以上高端品牌純電市場(chǎng)蔚來(lái)占有率更是高達(dá)64.5%。二是蔚來(lái)現(xiàn)有的增換購(gòu)車(chē)主中，有48%來(lái)自BBA，部分二代車(chē)型甚至高達(dá)56%。上半年“價(jià)格戰(zhàn)”后，2023年1-5月BBA成交均價(jià)持續(xù)下降，僅換來(lái)較小幅度的同比增長(zhǎng)，蔚來(lái)不降價(jià)銷(xiāo)量反而同比增長(zhǎng)15.8%。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著B(niǎo)BA用戶(hù)增換購(gòu)需求的加速，已經(jīng)在這一價(jià)格區(qū)間取得品牌認(rèn)可和一定市場(chǎng)份額的蔚來(lái)，其優(yōu)勢(shì)將更加明顯。按照蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌的說(shuō)法，未來(lái)包括蔚來(lái)ET5T在內(nèi)的8款第二代技術(shù)平臺(tái)車(chē)型，都要在30萬(wàn)-50萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間充分滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求，覆蓋BBA 80%銷(xiāo)量占比的主銷(xiāo)市場(chǎng)。

智能電動(dòng)車(chē)時(shí)代來(lái)臨之后，我們已不需要以過(guò)去歐洲定義的瓦罐/旅行車(chē)來(lái)延續(xù)對(duì)ET5T的理解。更舒適和更符合人體工程學(xué)的座艙，更科技和更安全的智能駕駛，對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，ET5T從來(lái)不只是一個(gè)挖掘時(shí)下年輕用戶(hù)感性需求的產(chǎn)品，更是打開(kāi)蔚來(lái)全新階段大門(mén)的一把鑰匙。