看理想發(fā)周銷量海報(bào)，已經(jīng)成了俺們同事每周最期待的事情了。

一開(kāi)始，大家最常說(shuō)的話就是：蔚小理只剩理了。

而當(dāng)蔚來(lái)靠著 ES6 來(lái)了個(gè)絕地反擊，大家的口頭禪就變成了：蔚來(lái)活了。

直到最近一次，大伙看了看一騎絕塵的理想以及奮起直追的蔚來(lái)，又看了看發(fā)了 G6 還是不溫不火的小鵬，又把口頭禪變成了：小鵬是真涼了。

然而現(xiàn)在，小鵬也活了。

昨大眾集團(tuán)宣布對(duì)小鵬汽車進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并與其簽署戰(zhàn)略技術(shù)合作協(xié)議。

大概說(shuō)了這幾件事：

1、小鵬汽車與大眾汽車集團(tuán)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2、小鵬汽車將與大眾汽車集團(tuán)聯(lián)手，共同開(kāi)發(fā)兩款大眾品牌的 B 級(jí)純電汽車。

3、小鵬汽車以每股 15 美元的價(jià)格向大眾汽車集團(tuán)定向發(fā)行約占已發(fā)行股本 4.99% 的 A 類普通股，發(fā)行金額約 7 億美元。

4、雙方未來(lái)將在電動(dòng)汽車平臺(tái)、供應(yīng)鏈、下一代智能電動(dòng)汽車技術(shù)等方面探索長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。

而這發(fā)兩款大眾品牌的 B 級(jí)純電汽車，根據(jù)小鵬的說(shuō)法，將會(huì)基于G9 的平臺(tái)、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、高級(jí)輔助駕駛軟件系統(tǒng)來(lái)開(kāi)發(fā)，并在 2026 年問(wèn)世。

這么一看，大眾這波不僅是給小鵬大撒了一波幣，還打算用小鵬的技術(shù)開(kāi)發(fā)新車型，甚至還會(huì)影響到兩邊的供應(yīng)商。

看到這，我的第一反應(yīng)還是挺意外的。

本來(lái)以為這次大眾的公告里，和奧迪傳了很久緋聞的上汽會(huì)是主角，結(jié)果風(fēng)頭全被小鵬搶了。

但仔細(xì)一想，大眾這次選擇小鵬作為雙排隊(duì)友，還是非常明智的。

因?yàn)閱握f(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在的大眾，確實(shí)非常需要小鵬在智能化上的經(jīng)驗(yàn)。

如果拋開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)不看，大眾的純電車型在世界范圍內(nèi)賣得其實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)。

比如今年上半年，他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)就賣出去了 32 萬(wàn)多輛純電車，和去年一比增加了小一半。

在老家歐洲，更是暴增了接近 7 成，主打的就是一個(gè)賣爆。甚至連特斯拉,都沒(méi)有辦法撼動(dòng) ID.345 三兄弟在歐洲的地位。

要知道，大眾 ID.3 在歐洲的價(jià)格可和特斯拉 Model 3 沒(méi)差多少，純純就是一個(gè)實(shí)力派的形象。

然而和神擋殺神的海外戰(zhàn)績(jī)截然相反，大眾 ID 在國(guó)內(nèi)的銷量真就只能用三瓜倆棗來(lái)形容了。

同樣是今年上半年，大眾 ID 在國(guó)內(nèi)一共賣了 4.8 萬(wàn)多臺(tái)車。平均下來(lái)一個(gè)月大幾千臺(tái)，這不也還行么？

但這，其實(shí)是南北大眾加起來(lái)的數(shù)據(jù)。

論單一車型，基本已經(jīng)是墊底的水平。

就比如 ID.3 ，這臺(tái)車上半年銷量最高的一個(gè)月也只賣了 3 千多臺(tái)，上個(gè)月更是連 2 千臺(tái)都沒(méi)賣出去。在國(guó)內(nèi)所有車型的銷量里，都排到兩百多名開(kāi)外去了。

至于為啥賣的這么差，我問(wèn)了幾個(gè)當(dāng)年想買 ID.3 但最后選了別的車的好兄弟，得到的答復(fù)基本都是：

要啥沒(méi)啥。

空間不大，車機(jī)不行，充電不快，續(xù)航不長(zhǎng)，還沒(méi)有高階智駕。唯一能擺得上臺(tái)面的底盤和操控，在國(guó)內(nèi)又恰好碰上了底盤越好，銷量越差的魔咒。

都別說(shuō)和新勢(shì)力比有啥配置優(yōu)勢(shì)了，單論選它的理由，似乎都不是很多。

為了讓銷量不這么難看，大眾也曾想過(guò)降價(jià)。

比如年初大家都在價(jià)格戰(zhàn)， ID.3 全系就有過(guò) 2 萬(wàn)左右的優(yōu)惠。前幾天在此基礎(chǔ)上，他們又搞了幾千臺(tái)官降三四萬(wàn)的優(yōu)惠車，把直接把 ID.3 的門檻價(jià)拉到了12 萬(wàn)出頭。

香嗎？香。買嗎？不買。因?yàn)檫@玩意的產(chǎn)品點(diǎn)，國(guó)人壓根就不需要。

這時(shí)候大眾也悟了，產(chǎn)品不合適白送都不一定有人要，還是老老實(shí)實(shí)按市場(chǎng)需求做迭代吧。

國(guó)人對(duì)電車的需求是啥？很明顯，補(bǔ)能 + 智能化，再不濟(jì)來(lái)個(gè)大空間也行。

大眾一尋思那不簡(jiǎn)單么，新車整個(gè)高壓平臺(tái) + 智艙 + 智駕不就搞定了嘛！

回過(guò)頭一看，自家又有 800V 架構(gòu)、又有足夠智能化設(shè)計(jì)的SSP 架構(gòu)預(yù)計(jì)推出時(shí)間：2030 年。

害得 7 年！

到那時(shí)候別說(shuō)趕不上大部隊(duì)了，墳頭草都兩米高了。

沒(méi)轍，只能找援軍。

這時(shí)候再看小鵬，就顯得非常眉清目秀了。

論補(bǔ)能，它是國(guó)內(nèi)最早落地 800V 高壓平臺(tái)的車企。論智能化，何小鵬前腳剛說(shuō)完自家的智能駕駛，是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的最強(qiáng)水平，后腳就把城市 NOA （ 小鵬叫城市 NGP ）做到了帝都的環(huán)路。主打的就是一個(gè)不吹牛逼。

好巧不巧，小鵬也很喜歡琢磨底盤，甚至特意找過(guò)保時(shí)捷工程團(tuán)隊(duì)做調(diào)校。對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)要啥有啥還志趣相投的完美隊(duì)友。

再加上大眾原本就和上汽在攛掇新的奧迪車型，要是能把小鵬拉入伙，不僅能在 2026 年就把要啥有啥的新平臺(tái)和新車型搞出來(lái)，讓自家在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力不至于掉隊(duì)，也能給往后的 SSP 平臺(tái)多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取做到慢工出細(xì)活。

除了要花點(diǎn)錢，怎么想都沒(méi)啥壞處。

而對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)，有大眾一起雙排這件事，也遠(yuǎn)不止拿到了一筆救命錢這么簡(jiǎn)單。

根據(jù)小鵬第一季度的財(cái)報(bào)，他們賬面上能用的現(xiàn)金有 341 億人民幣。雖然看著不少，但是和理想的 650 億一對(duì)比就顯得有些寒磣了。

更要命的是， 2022 年小鵬一共虧了 90 多億，比理想多虧了 70 多億，一整個(gè)就是積蓄不多還賊能花錢的狀態(tài)。

雖然大眾這次投的 7 億美元不是很多，但多少也能解決部分的燃眉之急。

不過(guò)比起救命，大眾對(duì)于小鵬更重要的作用，是給予自家供應(yīng)商們更強(qiáng)的信心。

這說(shuō)可能有點(diǎn)抽象，我舉幾個(gè)例子大家就明白了。

在當(dāng)年 G9 準(zhǔn)備上市的時(shí)候，小鵬對(duì)這臺(tái)車的期望其實(shí)相當(dāng)之大，連帶著給 G9 做配件的供應(yīng)商們也都是信心滿滿。

然而當(dāng) G9 上市以后，不僅因?yàn)檫^(guò)高的定價(jià)和小眾的產(chǎn)品標(biāo)簽導(dǎo)致銷量預(yù)冷，修改車型配置的操作也直接導(dǎo)致了許多供應(yīng)商單子被擱置，很多供應(yīng)商的配件就都砸手里了。

形象點(diǎn)說(shuō)就是，一開(kāi)始小鵬和供應(yīng)商說(shuō)，新車賣個(gè) 10 萬(wàn)臺(tái)沒(méi)啥問(wèn)題！于是大家都趕忙做好了 10 萬(wàn)份配件。結(jié)果最后這車只賣了 1 萬(wàn)臺(tái)，剩下的 9 萬(wàn)個(gè)配件就白做了。

前一段時(shí)間剛上市的 G6 ，和當(dāng)年的 G9 也頗有幾分相似。

論配置要啥有啥，論價(jià)格也十分合理，論紙面競(jìng)爭(zhēng)力甚至可以和特斯拉 Model Y 一較高下。業(yè)界也普遍認(rèn)為， G6 會(huì)是小鵬翻身的秘密武器。

可當(dāng)小鵬拿著 G6 找到供應(yīng)商，準(zhǔn)備簽一手大單子的時(shí)候，人們卻不太相信他了。

 “ 當(dāng)年你也是這么說(shuō)的，現(xiàn)在要我拿什么相信你。要是我做了一堆產(chǎn)品你又賣不出去，不是砸手里咯。 ” 

所以出貨量大的供應(yīng)商，基本都不敢給小鵬大單子。小鵬只能轉(zhuǎn)而選擇出貨量小的，畢竟就算砸手里也砸不了多少。

但這類供應(yīng)商最大的問(wèn)題，就是頂不住爆炸的銷量。

比如， G6 的激光雷達(dá)用的是速騰聚創(chuàng)的 RS-LIDAR M1 ，而他們家因?yàn)榇嬖谥a(chǎn)能利用率低等問(wèn)題，主打的就是一個(gè)交不出貨。

假設(shè)主流的供應(yīng)商的交貨速度是一年 10 萬(wàn)個(gè)，那速騰聚創(chuàng)頂多也就只有 5 萬(wàn)的水平。

如果 G6 和之前的 G9 一樣賣的不太好，那速騰聚創(chuàng)這 5 萬(wàn)的水平還是勉強(qiáng)夠用的。

但非常有意思的是，G6 賣爆了。

而根據(jù)統(tǒng)計(jì)， MAX 也就是帶激光雷達(dá)的版本在 G6 的訂單里占比超過(guò)了一半。也就是說(shuō)，

G6 賣的最好的 tm 就是帶激光雷達(dá)的車型！

這下，小鵬和速騰聚創(chuàng)都懵了。

前者沒(méi)想到 G6 能賣的這好，后者想不出來(lái)怎么才能接住這么多的訂單。

唯一的方法，就只有等。

所以在大家都在搞新車上市即交付的時(shí)候，小鵬 G6 的交車周期直接拉到了兩三個(gè)月。

雖然小鵬的銷售同學(xué)跟我說(shuō)，最近這個(gè)時(shí)間已經(jīng)縮短到一個(gè)月出頭了，但相比蔚來(lái)和理想，還是長(zhǎng)得有些離譜。

這對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)可別提多難受了，產(chǎn)品牛逼，人們認(rèn)可，但就是供應(yīng)商拖了后腿。不僅很多人會(huì)因?yàn)樘彳囂艞壻?gòu)買，還要每周被理想的周銷量海報(bào)陰陽(yáng)，想想都來(lái)氣。

而在有了大眾以后，這樣的困境就會(huì)緩解不少。

自己和供應(yīng)商談的時(shí)候，別人還會(huì)對(duì)自己上下打量，懷疑是不是在畫餅。

現(xiàn)在帶著大眾一起，先甩出 G6 的訂單量，還不信？認(rèn)識(shí)這是誰(shuí)不？大眾我眾哥， 2026 年我們要一起做新車了，還愁沒(méi)訂單不？

我要是供應(yīng)商，我都能給他倆把煙點(diǎn)上。

所以我猜測(cè)，這次的合作落地以后，小鵬的交付速度會(huì)大大加快。甚至，都有可能促使 G6 選擇交貨更快、交貨量更大的頭部供應(yīng)商。

回過(guò)頭來(lái)看整件事情，脖子哥的感觸還是蠻深的。

不單是小鵬作為國(guó)內(nèi)最早的一批新勢(shì)力，在經(jīng)過(guò)了幾年的跌宕起伏以后，和蔚來(lái)一樣，在新車發(fā)布的節(jié)點(diǎn)又獲得了難得的喘息機(jī)會(huì)。

更在于像是大眾這樣，之前在國(guó)內(nèi)擁有絕對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)權(quán)威、幫助中國(guó)汽車工業(yè)起步的品牌，現(xiàn)在都需要反過(guò)來(lái)向我們國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)前沿技術(shù)和市場(chǎng)理解。

而且很有可能，找新勢(shì)力取長(zhǎng)補(bǔ)短，已經(jīng)成了這些傳統(tǒng)車企應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)銷量疲軟，心照不宣的秘方了。

用上了浩瀚架構(gòu)的沃爾沃、大概率會(huì)是換殼智己的奧迪咱就不提了，奔馳和蔚來(lái)此前也傳出過(guò)可能共享?yè)Q電站的消息。

雖然已經(jīng)被辟謠了，但總感覺(jué)就算論售后服務(wù)體系，電動(dòng)化以后的奔馳能從蔚來(lái)身上學(xué)到的，也確實(shí)不少。

而就在昨天晚上，零跑也預(yù)告了下周會(huì)有重大消息公布。業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)，內(nèi)容應(yīng)該會(huì)是某日系品牌將采用零跑的全新電子電氣架構(gòu)打造自己的新產(chǎn)品。

以后， “ 反向合資 ” 的情況肯定也會(huì)變得越來(lái)越多。

在我的眼里，這就有點(diǎn)像當(dāng)年帶你入行的老師傅，在你成為頂梁柱以后反而需要從你這了解新技術(shù)的發(fā)展一樣。

很讓人自豪，又很有溫度。