日前，蘋果發(fā)布了第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，營(yíng)收創(chuàng)下歷史新高，全球活躍蘋果設(shè)備數(shù)量再創(chuàng)歷史新高。

蘋果印度Apple Store

蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克表示，印度是一個(gè)令人難以置信的令人興奮的市場(chǎng)，也是蘋果公司過去幾年的主要關(guān)注點(diǎn)。

蘋果在印度呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，自2019年以來(lái)銷量每年增長(zhǎng)近50%。在印度這個(gè)價(jià)格敏感且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，蘋果是唯一一家在過去十年的大部分時(shí)間里市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)的公司。蘋果是如何獲得印度市場(chǎng)的流量密碼的？

蘋果印度歷年?duì)I收

蘋果在印度的增長(zhǎng)和受歡迎程度的提高始于2015年，當(dāng)時(shí)蘋果在印度的銷售額首次突破10億美元。蘋果憑借著iPhone 6和6s系列贏得了大眾的關(guān)注，并通過Macbook將他們吸引到了蘋果生態(tài)系統(tǒng)。

蘋果印度2015-2022年的收入數(shù)據(jù)

蘋果不斷發(fā)展其在印度的業(yè)務(wù)。截至2023年，蘋果在印度的收入到2022年達(dá)到60億美元（約4000億盧比）。

蘋果專注于印度制造計(jì)劃

蘋果于2017年在印度開設(shè)了第一家組裝工廠。當(dāng)時(shí)，蘋果僅在緯創(chuàng)資通位于班加羅爾的一家小型工廠組裝iPhone SE。該公司表示，這是一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)性舉措，蘋果正在探索全球市場(chǎng)，以減少對(duì)中國(guó)制造的依賴。

蘋果公司在印度的首次制造嘗試取得了巨大成功。該公司在富士康的幫助下，在泰米爾納德邦設(shè)立了工廠，開始擴(kuò)大生產(chǎn)。自2019年以來(lái)，蘋果一直在印度組裝最新版本的iPhone。

印度制造的iPhone逐漸走向全球。2021年，印度iPhone的產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的1%。僅僅一年內(nèi)，印度生產(chǎn)的iPhone銷量就占到全球iPhone銷量的7%。蘋果表示，他們希望到2024年將這一數(shù)字?jǐn)U大到25%。

印度現(xiàn)在是蘋果全球iPhone供應(yīng)的主要中心。由于iPhone在本地生產(chǎn)，“印度制造”計(jì)劃還幫助蘋果節(jié)省了20%的進(jìn)口關(guān)稅。盡管與全球市場(chǎng)相比，印度的iPhone并不是最便宜的，但在印度銷售的大部分iPhone都是在印度制造的。如果蘋果沒有在印度生產(chǎn)iPhone，iPhone的價(jià)格將會(huì)比現(xiàn)在高出20%。

蘋果在印度設(shè)立在線商店

2020年之前，蘋果依賴亞馬遜和Flipkart等第三方經(jīng)銷商在印度銷售產(chǎn)品。也有一些線下授權(quán)經(jīng)銷商，但蘋果并沒有直接涉足終端消費(fèi)者市場(chǎng)。不過，蘋果很早就意識(shí)到印度市場(chǎng)的重要性，于2020年9月在印度開設(shè)了官方在線商店。

一些專家認(rèn)為蘋果公司的這一舉動(dòng)是天才之舉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)世界都因新冠疫情而面臨封鎖。蘋果的頂級(jí)在線合作伙伴——亞馬遜和Flipkart也因?yàn)樗拓浵拗?、送貨人員短缺等諸多因素面臨著問題。

蘋果自己的在線商店打開了兩條道路——印度消費(fèi)者將能夠直接從蘋果購(gòu)買產(chǎn)品，蘋果可以為Mac電腦提供完全定制的內(nèi)存配置。蘋果還在iPad等一些產(chǎn)品上提供激光雕刻，這只有在蘋果直接向用戶銷售產(chǎn)品時(shí)才有可能實(shí)現(xiàn)。

開業(yè)一年內(nèi)，蘋果在線商店就占蘋果在印度總銷售額的4%。隨著蘋果計(jì)劃激勵(lì)買家直接從蘋果商店購(gòu)買，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)了解，蘋果正計(jì)劃在印度推出聯(lián)名信用卡，在蘋果在線商店使用時(shí)大概率會(huì)有優(yōu)惠。

期待已久的線下商店在印度開業(yè)

多年來(lái)，印度買家一直渴望看到蘋果在印度設(shè)立自己的線下商店。然而，印度的外國(guó)直接投資政策限制了蘋果在印度開設(shè)自己的獨(dú)家零售連鎖店。根據(jù)印度的FDI政策，外國(guó)公司不能經(jīng)營(yíng)其單一品牌零售店，除非30%的資源外包給當(dāng)?shù)亍?/p>

蘋果在印度的制造工廠不僅幫助幫蘋果找到了一個(gè)新的生產(chǎn)基地，還為在印度擁有自己的線下零售連鎖店打開了大門。由于在印度銷售的大部分iPhone都是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的，因此蘋果能夠滿足30%的本地外包標(biāo)準(zhǔn)，并于今年在印度開設(shè)了兩家新的線下商店。

蘋果印度首家線下零售店開業(yè)

蘋果在印度的第一家專賣店是位于孟買的Apple BKC，于2023年4月18日開業(yè)。第二家專賣店于2023年4月20日在德里Saket開業(yè)。這一事件的重要性可以從庫(kù)克親自揭幕的事實(shí)反映一二。這兩家商店都標(biāo)志著蘋果在印度開啟了新篇章。

這兩家店開業(yè)僅三個(gè)月，蘋果就已經(jīng)通過其兩家線下店創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額。孟買的Apple Store零售店首日銷售額就達(dá)到1億盧比（約合人民幣870萬(wàn)元）。這超過了印度其他零售連鎖店的月收入。

印度的兩家Apple Store零售店月銷售額均達(dá)到2.5億盧比（約合人民幣2718萬(wàn)元）。也就是說(shuō)，蘋果僅通過印度的兩家線下商店就創(chuàng)造了價(jià)值5億盧比的收入。

蘋果并沒有停下腳步

蘋果進(jìn)軍印度才剛剛起步，該公司計(jì)劃在富士康的幫助下在卡納塔克邦建立一個(gè)新的制造工廠，以擴(kuò)大在印度的生產(chǎn)。蘋果還計(jì)劃在印度開設(shè)三家新的線下商店。

顯然，印度不僅是蘋果的主要銷售市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的制造中心。如果蘋果繼續(xù)以同樣的速度在印度發(fā)展，印度將有望很快將占據(jù)蘋果全球收入和利潤(rùn)的很大一部分。