要想出海搞得好，先到俄羅斯跑一跑。

如果說(shuō)要選一個(gè)中國(guó)車企出海最成功的國(guó)家，俄羅斯絕對(duì)算一個(gè)，因?yàn)橹袊?guó)汽車在俄羅斯，賣得太！好！了?。?/p>

根據(jù)俄羅斯A-souz網(wǎng)站，今年6月俄羅斯新增注冊(cè)乘用車約12.4萬(wàn)輛，其中約7.6萬(wàn)輛為中國(guó)品牌。

這意味著中國(guó)汽車，已經(jīng)在俄羅斯占據(jù)超六成的市場(chǎng)。

這對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，都是難以置信的。中國(guó)自主汽車品牌，在國(guó)內(nèi)也才是最近兩年才超過(guò)50%，剛剛過(guò)去的6月，自主品牌份額為58.5%。

看到中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)狂飆后，甚至有人感慨：俄羅斯本土已經(jīng)沒(méi)有了汽車工業(yè)。

01、造車的和賣車的都賺了

俄羅斯已經(jīng)成為中國(guó)車企出海的首選。

據(jù)autoAstat網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，2023年，俄羅斯第一次成為中國(guó)最大汽車出口目的地。中國(guó)品牌汽車在俄羅斯的銷量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的55.3萬(wàn)輛，是2022年銷量的4.4倍。

今年前5個(gè)月，中國(guó)汽車賣到俄羅斯仍是最好的出口生意，出口汽車達(dá)37.25萬(wàn)輛，是第二名墨西哥出口量（19.06萬(wàn)輛）的兩倍。

按照這個(gè)趨勢(shì)，今年出口到俄羅斯的整體數(shù)字，較去年也會(huì)保持高位增長(zhǎng)。

而且去年中國(guó)汽車品牌還只是占據(jù)了銷量前十榜單的6個(gè)席位，而在今年6月份，俄羅斯銷量前十的汽車品牌榜單中，除了本土品牌拉達(dá)（Lada)外，其余9家均為中國(guó)品牌，分別為哈弗、奇瑞、吉利、長(zhǎng)安、Omoda（奇瑞）、星途、Belee（吉利）、捷途、Jaecoo（奇瑞旗下品牌）。

雖然拉達(dá)作為俄羅斯本土汽車品牌，銷量也同比增長(zhǎng)43.8%排在榜首，但其市場(chǎng)份額已從年初至今的28.8%降到了27.5%。

種種跡象表明，中國(guó)車企在俄羅斯市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。

性價(jià)比是俄羅斯人喜歡中國(guó)汽車的原因之一，比如售價(jià)277.9萬(wàn)盧布（約合23.2萬(wàn)人民幣）的哈弗汽車初戀系列，作為一款緊湊型SUV，搭載了1.5T渦輪增壓四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，甚至已經(jīng)成為俄羅斯汽車市場(chǎng)銷量6月前三。

俄羅斯當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)專家馬克西姆·梁贊諾夫曾表示，中國(guó)生產(chǎn)的大部分車型保養(yǎng)費(fèi)用都不貴，并且都配備渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力很強(qiáng)。

不僅是燃油車，新能源車在俄羅斯也很搶手。

有從事平行出口的“倒?fàn)敗北硎?，?guó)內(nèi)售價(jià)區(qū)間40.98-43.98萬(wàn)的理想L9，曾經(jīng)在俄羅斯可以賣到1100萬(wàn)盧布（約合90萬(wàn)人民幣）。

而且俄羅斯土豪們對(duì)中國(guó)汽車的智能化感到十分新奇，冰箱、彩電、大沙發(fā)、自動(dòng)泊車的概念，刷新了俄羅斯人對(duì)汽車的認(rèn)知。因?yàn)樯饣鸨?，甚至還催生出專門給理想車機(jī)進(jìn)行俄語(yǔ)刷機(jī)的產(chǎn)業(yè)。

在電動(dòng)汽車和混動(dòng)車領(lǐng)域，銷量排在首位的就是理想，2023年在俄羅斯賣了約5000臺(tái)，都是以平行進(jìn)口的方式。

而且今年3月才上市的小米SU7也趕上了這波快車。

某俄羅斯企業(yè)5月份就被曝出一次性采購(gòu)了40臺(tái)小米SU7，并要求外觀濕瀝青，內(nèi)飾顏色為銀河灰、Nappa真皮、需要配備基本設(shè)備等。

甚至有經(jīng)銷商直接把小米SU7 Max版定價(jià)為7225000盧幣（約為62.9萬(wàn)人民幣），而國(guó)內(nèi)這個(gè)配置的車型，29.99萬(wàn)就能買到。

02、一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的勝利

中國(guó)汽車能橫掃俄羅斯市場(chǎng)，具備了天時(shí)和地利。

一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)，在俄烏沖突的背景下，不少跨國(guó)汽車品牌都在撤離俄羅斯市場(chǎng)，空白市場(chǎng)也得以被中國(guó)品牌的汽車快速占領(lǐng)。

在沖突發(fā)生后，豐田、日產(chǎn)、馬自達(dá)、本田、三菱、雷諾等多家車企就紛紛宣布暫停在俄的生產(chǎn)和銷售。據(jù)超電實(shí)驗(yàn)室不完全統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)20家跨國(guó)車企選擇暫時(shí)撤離俄羅斯汽車市場(chǎng)。

外國(guó)品牌撤離后，原以為會(huì)給本土品牌一個(gè)突飛猛進(jìn)的機(jī)會(huì)，但無(wú)奈俄羅斯的汽車工業(yè)實(shí)在太羸弱了。

像俄羅斯本土品牌“拉達(dá)”汽車，多年以來(lái)已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)厝藗冄壑械摹氨阋素洝?，無(wú)論外觀還是性能都無(wú)法滿足主流需求，大多是中低端車型，即使空出了市場(chǎng)份額，也不能在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)。

這時(shí)候市場(chǎng)仍然需要大量供給，這時(shí)候一個(gè)看似巧合實(shí)則必然的機(jī)會(huì)便出現(xiàn)了。

本就一心想“出?！钡闹袊?guó)企業(yè)，開(kāi)始直接接管俄羅斯現(xiàn)成但仍處于閑置狀態(tài)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和空白市場(chǎng)。

僅2022年一年，俄羅斯就新開(kāi)了487家中國(guó)汽車銷售門店。

有不少人說(shuō)中國(guó)汽車是屬于“趁虛而入”，但事實(shí)上并非如此，填補(bǔ)高端市場(chǎng)需求是中國(guó)汽車在俄羅斯能打的一個(gè)重要原因。

汽車資源嚴(yán)重“短缺”的情況下，俄羅斯本土市場(chǎng)汽車價(jià)格一直上漲，但質(zhì)量還是難以令人恭維。

據(jù)autoAstat網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，俄羅斯乘用汽車的加權(quán)平均價(jià)格已經(jīng)上漲到了240萬(wàn)盧布，而中國(guó)汽車的加權(quán)平均價(jià)格達(dá)到了320萬(wàn)盧布。

對(duì)比之下，俄羅斯人更愿意選擇價(jià)格略高、但質(zhì)量卻遠(yuǎn)超俄羅斯本土品牌的中國(guó)汽車。

當(dāng)然， 也不是沒(méi)有其他國(guó)家的車企想來(lái)分一杯羹，試圖在俄羅斯，和中國(guó)品牌“打擂臺(tái)”。

比如印度塔塔汽車公司主攻經(jīng)濟(jì)型細(xì)分市場(chǎng)的車型已經(jīng)在俄羅斯上市，伊朗汽車品牌霍德羅（IKCO）的轎車也在俄羅斯登場(chǎng)，另一個(gè)品牌賽帕（Saipa）也于2023年底宣布進(jìn)軍俄羅斯。

這些車企如今選擇進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的想法很明顯，就是想借機(jī)填補(bǔ)俄羅斯市場(chǎng)上西方汽車的空缺，并由此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但可惜，要不就是還遲遲正式引進(jìn)不了，要不就是在俄羅斯市場(chǎng)上毫無(wú)存在感。

而且一個(gè)冷知識(shí)是，俄羅斯的汽車技術(shù)法規(guī)要求比德國(guó)還要嚴(yán)格，就這一點(diǎn)已經(jīng)讓不少汽車品牌被俄羅斯拒之門外。

換句話說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的技術(shù)，這份前人裁樹(shù)，后人乘涼的飯還真吃不上。

但需要注意的是，中國(guó)品牌如今賣得熱火朝天，但也同樣面臨不少的問(wèn)題。

比如車輛的設(shè)計(jì)問(wèn)題，因?yàn)槎砹_斯大部分地區(qū)處于高寒地帶，冬天溫度很低，有可能會(huì)超出中國(guó)汽車在設(shè)計(jì)和測(cè)試時(shí)的極限。

而此前，國(guó)內(nèi)向俄羅斯出口的大多是皮實(shí)的SUV和皮卡車型，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)增，更多品類的車型被出口到俄羅斯市場(chǎng)，這就容易導(dǎo)致在中國(guó)質(zhì)量過(guò)關(guān)的車型，到了俄羅斯就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

不是沒(méi)有過(guò)這樣的例子，中興皮卡曾經(jīng)為了打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)，捐了一批皮卡給俄羅斯的交通警察，結(jié)果沒(méi)過(guò)多久皮卡后艙就銹蝕脫落了。

除此之外，還有一個(gè)問(wèn)題，就是歐美、日韓品牌未來(lái)很有可能會(huì)重回俄羅斯市場(chǎng)。

此前，日產(chǎn)、雷諾等車企雖然以“1元轉(zhuǎn)讓”將其在俄羅斯經(jīng)營(yíng)多年的工廠全盤出售，看似全盤退出俄羅斯市場(chǎng)。但這些變賣資產(chǎn)的車企大多會(huì)在轉(zhuǎn)售條款中標(biāo)明，未來(lái)一定期限內(nèi)，可以回購(gòu)自己的資產(chǎn)。

也就是說(shuō)，這些車企們已經(jīng)埋下了重返俄羅斯的種子。

至于那會(huì)兒中國(guó)汽車還能不能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就看他們?nèi)绾卧诙砹_斯培養(yǎng)品牌號(hào)召力了。