極氪009靠什么打開香港市場(chǎng)
近日，全新極氪009正式上市，新車共推出3款車型，售價(jià)區(qū)間為43.90萬-46.90萬元，并且新車將于7月22日開啟交付。與此同時(shí)針對(duì)港澳、海外市場(chǎng)的極氪009右舵版也同步上市，售價(jià)75.5萬港幣，右舵版車型將于今年第四季度交付。
極氪009整車裝配級(jí)部件總成2465件中，升級(jí)了1336件，整車升級(jí)率高達(dá)54%，包括高壓系統(tǒng)、核心三電、性能操控。
7月22日，極氪009在寧波前灣新區(qū)的極氪5G智慧工廠開啟首批交付。
氪智能科技CEO安聰慧表示：今年6月，極氪品牌單月交付首度突破2萬臺(tái)；今年上半年，極氪品牌累計(jì)交付超過8.78萬臺(tái)，在售價(jià)20萬元以上中國(guó)純電品牌中排名第一。極氪009光輝上市三個(gè)月，訂單量超越原年度排產(chǎn)計(jì)劃；全新極氪009在預(yù)熱開啟后一周時(shí)間內(nèi)，就在中國(guó)大陸地區(qū)以外的市場(chǎng)，獲得超過3000張訂單。
在會(huì)后的群訪中，極氪副總裁陳禹對(duì)于“大陸版本和香港版本之間出現(xiàn)的價(jià)差”進(jìn)行了解釋。
他表示，“香港本身擁車成本比較高，香港政府積極推動(dòng)電動(dòng)車的轉(zhuǎn)型，所以有‘首次登記稅’政策。今年的政策對(duì)于超過50萬以上的電動(dòng)車不做補(bǔ)貼。如果超過50萬，整個(gè)極氪009的價(jià)格會(huì)拉到95萬以上。因此，香港地區(qū)的極氪009六座和七座的官方零售價(jià)沒有超過50萬，享受一換一補(bǔ)貼后零售價(jià)為港元75.5萬起。各個(gè)維度來看，這次香港定價(jià)非常合理。”
據(jù)雷峰網(wǎng)《新智駕》了解，由于部分用料的稀有，因此009光輝大概具備每月200到300的產(chǎn)能。這也限制了產(chǎn)能的提升。但是極氪會(huì)在第四季度，給港澳地區(qū)的用戶進(jìn)行批量交付009。
極氪副總裁林金文坦言，“MPV市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)顛覆我做零售多年來對(duì)于車型和市場(chǎng)的判斷。009光輝開始成為內(nèi)部預(yù)測(cè)銷量的反面教材?！?/p>
林金文表示，之前對(duì)009光輝進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各種細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為認(rèn)為中國(guó)50萬以上四座車型月銷量不到一百。
但是實(shí)際結(jié)果遠(yuǎn)超極氪高管團(tuán)隊(duì)的預(yù)料。這也是為什么極氪009光輝的供應(yīng)鏈緊張和產(chǎn)能有所限制的原因?！耙?yàn)轭A(yù)測(cè)太保守，一些非常稀缺的東西如喜馬拉雅原石，只有夏天有，冬天沒有，周期很長(zhǎng)?！?/p>
林金文表示，“現(xiàn)在內(nèi)部總體對(duì)MPV市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是，想象空間無限大?！?/strong>
據(jù)雷峰網(wǎng)了解，全新009發(fā)布當(dāng)晚35分鐘的訂單，已經(jīng)與2022年11月極氪009上市第一天的訂單量。林金文相信，這個(gè)交易量和推出不同座位數(shù)、有中通道和無中通道版、不同續(xù)航里程版本有很大關(guān)系。后續(xù)會(huì)持續(xù)開拓50萬級(jí)MPV的產(chǎn)品投放。
將這次發(fā)布會(huì)放在香港，極氪向外界傳達(dá)的信號(hào)非常明顯。
極氪CEO安聰慧表示，“港澳地區(qū)是新能源汽車、電動(dòng)汽車非常重要的市場(chǎng)。最近香港購(gòu)買新車中，新能源車的占比達(dá)到了70%以上，最高的時(shí)候超過了85%，極氪品牌在成立的時(shí)候，就非常重視港澳地區(qū)市場(chǎng)，專門開發(fā)了右舵產(chǎn)品，包括應(yīng)用的軟件都會(huì)結(jié)合本地用戶實(shí)際情況，進(jìn)行了適應(yīng)性開發(fā)。”
陳禹也表示，海外市場(chǎng)里，右舵市場(chǎng)的表現(xiàn)優(yōu)于左舵市場(chǎng)?！斑@也是我們對(duì)009車型的右舵版本發(fā)布，給予高度重視的原因，希望能提升右舵市場(chǎng)的滲透率?！?/p>
在門店建設(shè)方面，極氪在香港太古灣12號(hào)有一家門店，面積將近1000平方米，類似大陸的“極氪中心”的定位，投入運(yùn)營(yíng)已經(jīng)超兩個(gè)月，另外一家門店將在下周開業(yè)。后續(xù)，極氪將在香港布局7家門店，其中4家是銷售門店，3家是售后中心。
對(duì)于當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)，極氪的高管在多個(gè)場(chǎng)合中都是明確表態(tài)“不參與”。
群訪交流中，安聰慧表示，“極氪品牌最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，是通過產(chǎn)品、技術(shù)，為用戶打造極致的出行體驗(yàn)，要打品質(zhì)戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)，以及品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
全新009上市后，今年年底極氪還有兩款產(chǎn)品投放市場(chǎng)，一款就是照片已經(jīng)亮相了的7X，一款是大空間的中大型豪華SUV，將會(huì)有左舵和右舵；還有一款已經(jīng)在車展中亮相的mix，會(huì)在今年合適的時(shí)候推出。
安聰慧還表示，目前極氪聚焦純電市場(chǎng)，未來不排除推出增程混動(dòng)產(chǎn)品的可能。
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