最近電動(dòng) MINI 大降價(jià)這事，各位都聽(tīng)說(shuō)了吧。他們突然官宣，要把 MINI COOPER 和 MINI ACEMAN 兩款車(chē)一頓猛降。MINI COOPER 原來(lái)起售價(jià) 18.98 萬(wàn)，現(xiàn)在 14.88 萬(wàn)；MINI ACEMAN 原來(lái)起售價(jià) 20.99 萬(wàn)，現(xiàn)在 16.39 萬(wàn)。

而且這降價(jià)幅度，不僅僅是看起來(lái)降的這 4 萬(wàn)左右。它其實(shí)是把兩款車(chē)原來(lái)的大玩家入門(mén)版取消，然后用經(jīng)典派這個(gè)次低配，變成了現(xiàn)在的低配。

算下來(lái)， MINI 這幾個(gè)車(chē)的配置，最少的也降了 5.7 萬(wàn)，最多降了 7 萬(wàn)塊。

MINI 這次對(duì)老車(chē)主也挺痛快，要直接給現(xiàn)金補(bǔ)償，不搞背刺。脖子哥有一位同事就是前幾個(gè)月提的 MINI COOPER SE 藝術(shù)家這個(gè)配置，還加了個(gè) 2 萬(wàn)的選裝包，也就是原價(jià)要 25.98 萬(wàn)。當(dāng)時(shí)店里有優(yōu)惠，算下來(lái)是 21.98 萬(wàn)落地的。

降價(jià)政策出來(lái)后，這位同事立馬去問(wèn)了官方客服，說(shuō)可以退 2.5 萬(wàn)。不過(guò)退款現(xiàn)在還拿不到，要等到 11 月 1 日先簽了退款確認(rèn)書(shū)，再等 45-60 個(gè)工作日打款。

該說(shuō)不說(shuō)，火速降價(jià)并且給老車(chē)主打錢(qián)這事兒，太不像是 MINI 會(huì)做出來(lái)的。畢竟人也是正統(tǒng)歐洲豪華品牌，面子還是要的，很少這么直來(lái)直去。之所以愿意這么搞，還是電動(dòng) MINI 確實(shí)賣(mài)得太差，真沒(méi)辦法了。

有多差呢？MINI 官方?jīng)]有公布過(guò)任何銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，在懂車(chē)帝、汽車(chē)之家這些垂媒網(wǎng)站也查不到 MINI 的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

我綜合了多個(gè)訊源，比較可信的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是：純電 MINI COOPER 在 7 月 6 日上市， 7 月、 8 月和 9 月的銷(xiāo)量分別為 578 輛、 331 輛和 197 輛，累計(jì)銷(xiāo)量為 1 , 106 輛。純電 MINI ACEMAN 在 8 月 27 日上市， 9 月的銷(xiāo)量?jī)H為 179 輛。

常關(guān)注俺們汽車(chē)部的差友應(yīng)該知道，脖子哥也是 MINI 車(chē)主。

有一位專(zhuān)做 MINI 維保和配件的老哥和我說(shuō)，據(jù)他了解，電 MINI 這幾個(gè)月在全國(guó)就賣(mài)了幾百臺(tái)，這里頭還有不少是他們這樣的人買(mǎi)回去研究用的，也就是說(shuō)個(gè)人消費(fèi)者占比更少。

說(shuō)實(shí)話(huà)，電動(dòng) MINI 現(xiàn)在這么個(gè)結(jié)果，我是一點(diǎn)不驚訝。畢竟這車(chē)上市的時(shí)候我就試駕了，結(jié)論也很簡(jiǎn)單：大失所望。（ 傳送門(mén)在此 ）

外觀看起來(lái)像臺(tái)憨憨買(mǎi)菜車(chē)，內(nèi)飾設(shè)計(jì)倒還在線(xiàn)，車(chē)機(jī) UI 我也喜歡。但問(wèn)題是功能太拉跨了，卡得一批，然后功能極其復(fù)雜。菜單排列各種迷，想找個(gè)功能鬧麻了。

最讓我失望的是，刻在 MINI 品牌的操控基因，在這臺(tái)車(chē)上完全感受不到。轉(zhuǎn)向手感飄飄忽忽，轉(zhuǎn)向助力也不可調(diào)，開(kāi)起來(lái)沒(méi)有安定感。操控見(jiàn)長(zhǎng)的寶馬搞出了這樣的轉(zhuǎn)向，簡(jiǎn)直難以置信。

那配置這塊更不用說(shuō)了，電動(dòng) MINI COOPER 之前的低配根本看不過(guò)去。184 匹馬力的小電機(jī)、 16 寸的小輪轂、沒(méi)有車(chē)道保持、沒(méi)有 ACC 、沒(méi)有 360 °影像、沒(méi)有座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)、沒(méi)有座椅通風(fēng)加熱、后視鏡不會(huì)電動(dòng)折疊，連選裝哈曼卡頓和氛圍燈的權(quán)利都沒(méi)有。

想買(mǎi)的話(huà)，怎么也得上到 22.98 萬(wàn)的藝術(shù)家版本才像個(gè)意思。拿去和同類(lèi)競(jìng)品一比，算了，比不了一點(diǎn)。。。

這樣的產(chǎn)品，不降價(jià)才不正常嘞。但這次降價(jià)，我覺(jué)得不僅僅是 MINI 的產(chǎn)品沒(méi)做好，很大程度上，品牌的定位也遇到了問(wèn)題。

來(lái)個(gè)暴論吧：像 MINI 這樣主打高端、精致的玩樂(lè)型小車(chē)，在電動(dòng)化時(shí)代，可能是個(gè)偽命題。先別急著噴我。首先，大家知道油車(chē) MINI 是很有特色的產(chǎn)品，可以說(shuō)吸男又吸女。外觀討巧，設(shè)計(jì)獨(dú)成一派。自 1959 年問(wèn)世以來(lái)， MINI 一直保持精致的格調(diào)，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品里，幾乎沒(méi)人能比過(guò)它。

內(nèi)在里頭，咱們常說(shuō) MINI 是卡丁車(chē)，塞了個(gè)寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)，有極高的推重比，還有精準(zhǔn)的指向，反饋直接的底盤(pán)。所以一直以來(lái)， MINI 都有不俗的駕駛樂(lè)趣。

但到了電車(chē)時(shí)代上，這種優(yōu)勢(shì)被迅速追上。在這兩年的小型車(chē)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電車(chē)們是一個(gè)接一個(gè)來(lái)，什么海豚、海鷗、星愿、繽果、好貓之類(lèi)的，大伙兒的選擇不要太多。

這一批電動(dòng)小車(chē)，已經(jīng)快把原來(lái) Polo 、高爾夫、飛度這些油車(chē)替換完了。

原因很簡(jiǎn)單，多數(shù)人買(mǎi)小車(chē)就是想在周邊用用，不需要開(kāi)太遠(yuǎn)，并且這部分人價(jià)格敏感，渴望更低的用車(chē)成本。電車(chē)完全戳中了他們的需求。電車(chē)上的實(shí)用性配置多，車(chē)機(jī)智能化也豐富，什么語(yǔ)音助手、車(chē)機(jī)導(dǎo)航、遠(yuǎn)程控制等功能，和油車(chē)完全不在一個(gè)次元。

所以可以看到，上個(gè)月，海鷗賣(mài)了 4.8 萬(wàn)輛，曾經(jīng)的大眾雙雄，高爾夫賣(mài)了 3082 輛， Polo 只有 1088 輛。

買(mǎi)菜車(chē)被干掉之后， MINI 這樣的小鋼炮市場(chǎng)也在逐漸縮減。特別在電動(dòng)化之后， MINI 以前小鋼炮這個(gè)定位有點(diǎn)立不住了。

原因在于，以前油車(chē)夠輕，發(fā)動(dòng)機(jī)馬力稍微加一點(diǎn)就立馬不一樣。但現(xiàn)在電車(chē)都重，做不到油車(chē)那樣輕盈的動(dòng)態(tài)?；蛘咭部梢哉f(shuō)現(xiàn)在大家都是電動(dòng)小鋼炮， MINI 拉不開(kāi)多大的差距。更不用說(shuō)電動(dòng)版 MINI ，馬力最高也只有 218 匹。操控也沒(méi)有做出該有的水平來(lái)。

之前， MINI 的品牌溢價(jià)主要是捆綁在燃油時(shí)代它取得的眾多成績(jī)上，畢竟人家還有賽道基因的。在 1964-1967 年， MINI 連續(xù)拿了四次蒙特卡洛拉力賽冠軍。

但這些放到電車(chē)上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)不認(rèn)這一套了。你油車(chē)有多輝煌，跟我選電車(chē)有毛線(xiàn)關(guān)系啊。

數(shù)來(lái)數(shù)去， MINI 的優(yōu)勢(shì)，恐怕只剩下一個(gè)設(shè)計(jì)語(yǔ)言了。實(shí)話(huà)說(shuō)，我覺(jué)得電動(dòng) MINI 確實(shí)也繼承下很大一部分了，但問(wèn)題是光靠設(shè)計(jì)，給不了這么高的附加值。

再加上現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)小車(chē)市場(chǎng)，大家玩命堆配置，可以說(shuō)已經(jīng)卷到爆了。不到 10 萬(wàn)的吉利星愿，標(biāo)配寧德電芯，前后獨(dú)立懸掛，車(chē)頭有 70L 前備廂，車(chē)后有電動(dòng)尾門(mén)，車(chē)機(jī)還是 FlymeAuto ，全系仿皮座椅。真的，多少有點(diǎn)不講武德了。

但你一臺(tái)賣(mài)到 18.98 萬(wàn)的電動(dòng) MINI ，還給我純織物座椅。。。

當(dāng)吉利、比亞迪們都在 10 萬(wàn)上下卷出了非常有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品后，這就導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越透明。你有幾斤幾兩，這些東西到底值幾個(gè)錢(qián)，大伙兒是心知肚明的。

你跟我談設(shè)計(jì)格調(diào)、品牌溢價(jià)，不好意思，請(qǐng)問(wèn)你媽貴姓？總之，至少在中國(guó)市場(chǎng)，電動(dòng) MINI 的路子一時(shí)半會(huì)兒還不太好走。這方面，我看 MINI 的老朋友 smart 貌似早就門(mén)兒清了。你敢信，從來(lái)都是搞兩門(mén)車(chē)的 smart ，到了電車(chē)上，搖身一變?nèi)撬拈T(mén)。

并且 smart 精靈 #1 在國(guó)內(nèi)月銷(xiāo)還沖上過(guò) 6 千輛，之前油車(chē) smart 都沒(méi)賣(mài)這么好過(guò)。

對(duì)于 MINI 來(lái)說(shuō)，或許真得想想，在電車(chē)上的定位到底應(yīng)該咋樣。好消息是，降價(jià)這一招，貌似也挺管用。相比之前，不少門(mén)店的訂單都在飛漲。

而按照 MINI 的規(guī)劃，后面純電 JCW 也快要來(lái)了，希望 MINI 把這款產(chǎn)品好好打磨，最重要的是，價(jià)格一步到位好吧。